Exklusiv oder offen: die zwei Vertragsarten

• Offener Auftrag: Sie geben Ihre Immobilie an mehrere Makler, Provision bekommt nur, wer den Käufer bringt, an der Costa del Sol ist das weit verbreitet
• Exklusiver Auftrag: ein Makler vermarktet Ihre Immobilie allein für eine vereinbarte Zeit, andere Makler können über Kooperationen trotzdem Käufer bringen

Offene Aufträge wirken auf den ersten Blick flexibler. In der Praxis führen sie oft dazu, dass dieselbe Wohnung mit unterschiedlichen Preisen und Fotos in vielen Portalen steht. Käufer merken das und verhandeln härter.

Vorteile eines Exklusivvertrags

• Ein Preis, ein Auftritt: Ihre Immobilie erscheint einheitlich und professionell, ohne widersprüchliche Angebote
• Mehr Einsatz: der Makler investiert in Fotos, Grundriss, Video und Werbung, weil sich der Aufwand für ihn lohnt
• Klare Verantwortung: ein Ansprechpartner koordiniert Besichtigungen, Unterlagen und Verhandlungen
• Bessere Verhandlungsposition: Käufer sehen weniger Druck, den Preis zu drücken, wenn das Objekt nicht überall angeboten wird

Worauf Sie im Vertrag achten sollten

• Laufzeit: drei bis sechs Monate sind üblich, sehr lange Laufzeiten ohne Ausstieg sollten Sie vermeiden
• Kündigung: vereinbaren Sie, unter welchen Bedingungen Sie vorzeitig aussteigen können, etwa wenn vereinbarte Leistungen fehlen
• Privatverkauf: regeln Sie klar, ob eine Provision fällig wird, wenn Sie selbst einen Käufer finden
• Provision: an der Costa del Sol üblich sind etwa 3 bis 6 Prozent des Kaufpreises zuzüglich 21 Prozent Mehrwertsteuer, gezahlt vom Verkäufer
• Leistungen: schriftlich festhalten, welche Vermarktung, Berichte und Unterlagen der Makler übernimmt
• Nach Vertragsende: oft gilt eine Schutzfrist für Käufer, die der Makler während der Laufzeit vorgestellt hat

Wie die Provision in Spanien insgesamt funktioniert und wer sie zahlt, erkläre ich unter Maklerprovision in Spanien.

Für wen sich ein Exklusivvertrag lohnt

Besonders sinnvoll ist ein exklusiver Auftrag, wenn Sie aus dem Ausland verkaufen und nicht selbst vor Ort sind, wenn die Immobilie besonders ist und eine gezielte Vermarktung braucht, oder wenn Sie Wert auf Diskretion legen. Bei einer Erbschaft mit mehreren Erben hilft ein Ansprechpartner, Entscheidungen zu bündeln.

Den gesamten Ablauf vom Wertgutachten bis zum Notartermin finden Sie unter Immobilie an der Costa del Sol verkaufen, die Steuern beim Verkauf unter Steuern beim Immobilienverkauf.

Weiterführende Seiten

• Immobilie an der Costa del Sol verkaufen
• Maklerprovision in Spanien
• Steuern beim Immobilienverkauf
• Geerbte Immobilie verkaufen
• Nota Simple richtig lesen

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